講師 伊藤 泰人

社会保険労務士法人アンブレラ

助成金ビジネス習得講座

開業1年後に売上1,000万円を超えた講師の実績を体系化し、顧客を増やすための提案書やシステムを提供しています。
11年前に開講し、既に全国の500名を超える社労士が受講した講座です。

社労士向け「助成金ビジネス習得講座」は、2015年3月に開講し、現在、第23期を開催しています。次回は、2026年2月に事前説明会を開催し、2026年4月より第24期を開講します。本講座では、社労士が顧問先に安心して提案できる 「助成金申請の実務ノウハウ」 を体系的に習得できます。制度理解だけではなく、実際の書類作成・提案方法・顧客開拓・販売トークまで一貫して学べるため、翌日からすぐに顧問先で活用可能です。

  1. 開催形式:
    リアル開(社会保険労務士法人

    アンブレラ会議室+オンライ(Zoom配信+動画配信
  2. 講座期間:
    2026年4月~2026年9(第24期)
  3. 講座対象者:
    社労士、有資格(開業予定者も歓迎で事前説明会に参加された方

助成金申請サポートを強みにする
「助成金習得社労士プログラム」
この講座では、以下の3つを中心に学びます。

Point 1 最新助成金の仕組みと実務知識

キャリアアップ助成金・両立支援等助成金など、主要な助成金の活用方法を体系化。

Point 2 申請に必要な書類作成・不支給回避ノウハウ

出勤簿・賃金台帳・就業規則など、審査で見られる
「実務の要点」を徹底解説。

Point 3 顧客に提示する提案書・販売トーク

自然に助成金を切り口に提案し、顧問契約につなげる
実践型販売ノウハウを提供。

2025年度は、以下の助成金について講座で解説いたしました。助成金の選定基準は顧客を獲得することができる助成金です。2026年度に解説する助成金のコース名は、事前説明会で公開いたします。

講座で解説す
「9助成金23コース」

下表は右にスクロールできます

助成金名コース名
1特定求職者雇用開発助成金特定就職困難者コース
2人材確保等支援助成金2コース
365歳超雇用推進助成金2コース
4キャリアアップ助成金5コース
5両立支援等助成金6コース
6人材開発支援助成金2コース
7働き方改革推進助成金3コース
8エイジフレンドリー補助金熱中症対策コース
9業務改善助成金-

上記の助成金の内容、助成金の提案先、顧客への話法と以下の当社の顧客獲得のノウハウを解説します。

第24期 本講座カリキュラム
(状況により内容が変更になることがあります)

  • 全6回 開催日は金曜日:
    13:30~17:30(4時間×6回=24時間)
  • 会場:
    社会保険労務士法人アンブレラ会議室

       (Zoomでも開催します)
第1回
4/10
助成金の解説
助成金総合提案書の活用法
既存顧客から顧客の紹介をザクザクもらう「背面資源開拓法」
第2回
4/24
助成金の解説
法人データを活用した「顧客開拓」
DMによる顧客開拓法(FAXDM)
第3回
5/15
助成金の解説
助成金セミナー(勉強会)集客のポイント
模擬助成金セミナー(勉強会)
第4回
5/29
助成金の解説
自分の資源性を把握することが「成功のカギ」
初回訪問時のアプローチ法~「術式展開」
第5回
6/12
助成金の解説
DMによる顧客開拓法:
A4ハガキ&官製ハガキ
助成金専用のホームページの必要性
第6回
7/24
助成金の解説
顧客を増やす業務提携のポイント
知らないと損をする「業種別助成金提案法」

第24期 実践収益化講座カリキュラム
(状況により内容が変更になることがあります)

第1回
4/10
社労士の実務経験がなくても顧問契約を獲得できる自分専用の顧問契約サービスと顧問料を完成させます
第2回
4/24
顧客獲得の基本構造と背面資源を整理し、
顧客紹介につなげる話法(勝利の方程式)を完成・習得します
第3回
5/15
助成金提案から顧問契約(サブスク型就業規則)を獲得する話法(勝利の方程式)を完成・習得します
第4回
5/29
顧客紹介につながるデータ検索方法を習得し、顧問契約獲得を目的としたテレアポを実践します
第5回
6/12
労働基準監督署の調査対応から顧問契約(サブスク型就業規則)を獲得する話法(勝利の方程式)を完成・習得します
第6回
7/24
●●●●規程からサブスク型就業規則による顧問契約を獲得する話法(勝利の方程式)を完成・習得します

提供するツールとシステム

1. チャットワーク

貴事務所とアンブレラのグループチャットです。質問は基本的にこちらからお送りください。
原則、即日回答いたします。(講師伊藤を含むアンブレラ社員が回答)

2. 顧客開拓用リスト

①新設法人リスト(月1回)、②情報ありの新設後法人リスト(3か月に1回)、③ハローワーク求人データリスト(月1回)、④マイナビ求人リスト(12月予定)、⑤全国助成金・補助金リスト(3か月に1回)を提供いたします。

3. ニュース配信

①業務ニュース…助成金に関する厚生労働省等からの情報を随時メール配信いたします。
②営業ニュース…顧客開拓、販売に関する助成金の提案書、FAXDM原稿などの情報をメール配信いたします。
③帳票ニュース…助成金帳票の記載方法や就業規則、育児介護休業規程に変更などが発生したときに新帳票の情報をメール配信いたします。

4. 助成金総合提案書

汎用版の助成金総合提案書、助成金別申請スケジュール提案書、セミナー用スライド資料、ZOOM用提案書、超簡易版助成金提案書を提供いたします。助成金の販売ツールとしてご利用いただけます。

5. マンガちらし・カラーちらし

20種類以上のマンガちらし・カラーちらしの汎用版を提供いたします。助成金の提案にご活用いただけます。

6. 事務所NEWSひな形

助成金を中心とした社労士業務に関する会報誌のひな形を毎月提供いたします。事務所名を変更して活用してください。

7. 各種講座

①特別講座、②エクセルワード解説講座、③マニュアル解説講座、④前期ビジネス習得講座(アーカイブ)、⑤当期ビジネス習得講座

8. 各種資料

販売ツール、各種ひな形、セミナー資料、各助成金の白紙帳票やひな形などを専用サイトからダウンロードできます。

9. 助成金講座専用サイト

本講座の動画や、提供しているサービス、資料等をダウンロードできる、講座メンバーだけがログインできる専用サイトです。

10. クラウド型助成金マニュアル

助成金の帳票・申請書類の書き方をパソコンで見れます。紙の助成金帳票マニュアルよりも内容が詳細で、変更に伴い修正・差し替えも行うため、初めて助成金を扱う方にもわかりやすいものになっています。

11. 助成金帳票マニュアル(紙)

計画書や申請書の書き方マニュアルを紙で送付いたします。

12. 助成金診断システム「ラピッド」

申請できる可能性がある厚生労働省の助成金を1~2分で診断できるシステムを提供します。

13. 就業規則作成システム「アプロス」

簡単に就業規則や育児介護休業規程など、その他規程を作成するシステムです。お客様の就業規則をインポートしたり、当社のひな形から就業規則を作成したりすることができます。

14. 助成金帳票作成システム「グランティア」

キャリアアップ助成金・両立支援等助成金・業務改善助成金などの計画書、支給申請書、一般事業主行動計画、支払方法・受取人住所届などの帳票を作成するシステムです。

15. 適性検査CUBIC

外部のシステム利用のため、有料で提供します。採用コンサルに活用できます。

16. ZOOM面談

予約制で1回30分間、ZOOMにより講師伊藤と面談ができます。助成金申請書類や就業規則のチェックだけでなく、事務所経営・営業・社員教育・法人化・融資などの各種相談についても、相談があれば当社のノウハウを提供いたします。

17. 助成金電話相談

専用の電話番号におかけいただくと、当社の助成金担当者が電話にて回答いたします。当社の講座で扱っている助成金の内容や計画書、申請書類作成の不明点をご質問ください。なお、助成金によっては回答が翌日になることがあります。当社が扱っていない助成金、および営業・販売方法については回答できません。※1日1質問までです。

18. eラーニング

当社が推奨する助成金についての問題を○×で答える学習サービスです。ご自身の事務所の職員に回答していただくこともできます。

19. 労働新聞電子版

アンブレラ経由のため割安でご利用いただけます。なお、電子のみとなりますので紙での送付等はありません。※すでに労働新聞をご契約している方は対象外となります。

助成金の知識がなくても大丈夫ですか?

初心者でも分かるカリキュラムを用意しています。

地方に住んでいても参加できますか?

はい。オンライン形式なので全国どこからでも受講可能です。

本当に顧問契約が増えるのでしょうか?

はい、増えます。助成金を切り口に提案することでスポット客が増加し、スポット客から顧問契約の獲得ができます。

「顧問契約を取りたいけど、営業が苦手…」
「顧問先が少なく、売上が伸び悩んでいる」
「助成金を知ってはいるが、提案の仕方が分からない」

実は、こうした悩みを抱える開業社労士は70%以上です(2024年度実態調査より)。

一方で、助成金を切り口にした提案方法で、毎年安定して顧問契約を獲得している「勝ち組社労士」も少なくありません。

「助成金ビジネス習得講座」を受講して「勝ち組社労士」になってみませんか?

  • 助成金の申請サポートを武器に、顧問契約を安定獲得できるスキル
  • 帳票の書き方や実務フローを、初心者でも分かりやすく習得
  • 「勝ち組社労士」の「販売トーク」や「提案資料」を実際に再現可能
  • 翌日からすぐに使える「助成金活用型ビジネスモデル」を提供
  • 助成金を切り口にした 顧問契約獲得の仕組み

法改正に即応した「最新版」の情報を提供

書類作成システム(グランティア)と連動

「販売トーク・提案ツールやシステム」まで提供するのは本講座だけ

受講後すぐに実務に活かせるフォーマット付き

受講メリット

I先生

助成金代行報酬は、定期的に年間500万以上は出せている。

K先生

助成金講座入会前は年間売上5000万円くらいでしたが、
継続して参加したおかげで、
1億の売り上げを毎年超えるようになりました。

A先生

収入の9割は助成金代行報酬ですので、
1億円は超えていると思います。

M先生

直近ではこの1年間で給与計算が10社増えました。

匿名様

2019年頃は売上2400万円。
2025年頃は売上4400万円ほどまで拡大した。

匿名様

入会後は助成金+顧問の契約解除が0件
県内で1度も申請のない助成金の受給ができた。

匿名様

助成金代行報酬等が年間1,000万円を超えた(顧問契約込み)。

匿名様

年間売上が2倍、1500万円超(助成金代行+顧問契約)。
紹介も大変多くなりました。

H先生(66歳・千葉県・開業歴8年)

顧問契約が今年5社増え、福祉関連3社と打合せ中です。

K先生(30代・開業歴10年)

「働き方改革助成金で一発200万以上の報酬を取れた。
その他、業務改善助成金で一発100万以上も有り

M先生(60代・開業歴10年)

助成金支給先が毎年10社以上増加している。

K先生(60代・開業歴8年)

助成金代行報酬が800万を超えました

H先生(50代・開業歴10年)

顧問先以外の代行契約の紹介が増えた
(外国人労働者就労環境整備コース)

N先生(60代・開業歴23年)

代行報酬は3000万を超えています。(恐らく4000万も超えています)
助成金受注企業の7~8社に1社は顧問契約になる

O先生(50代・開業歴20年)

代行報酬が200万円を超えていると思います。
顧問についても10社以上、助成金代行から契約につながったと思います。

M先生(開業歴20年)

助成金代行報酬が半年で400万円増えました
顧問契約は半年で4社増えました。

K先生(60代・開業歴10年)

具体的な数字はよくわかりませんが、
日常業務(特に営業)による実績・成果は多大です。

I先生(50代・開業歴6年)

助成金代行業務、顧問契約とも増加
関心企業からの引き合い、紹介が多い

M先生(50代・開業歴6年)

他士業からの顧客紹介が増えた、あるいは提携士業が増えた

T先生(40代・開業歴6年)

顧客満足度に貢献しているのと、
伊藤先生とのチャット相談のおかげで
ほぼ申請したものは100%近く
受給できている
のが大きいです。

M先生(40代・開業歴9年)

助成金を失敗することはありません。
顧問先は情報提供、申請することにより満足してくださっています。
自分は能力は高くありませんが、
売り上げは勝ち組社労士だとは思いますので、
助成金をやっていたからかなと思います。

H先生(30代・開業歴8年)

契約解除は0件で顧問契約が8社増えた。
県内で初めての申請となる助成金が3度あった。

M先生(40代・開業歴12年)

信用金庫からの紹介が増えた

匿名(60代・開業歴24年)

顧問契約が6社増えた。

社会保険労務士法人アンブレラ
代表社員 伊藤泰人

東京生まれ。都立武蔵高校卒。早稲田大学商学部卒。安田火災海上保険株式会社(現:損保ジャパン)にて24年にわたり営業社員として従事。在職中に社労士資格を取得。2010年3月に同社を退職。

2010年4月に社会保険労務士として独立開業し、当初、実務経験なし、顧客なしの状況で半年間、売上ゼロだったが、助成金を切り口にして顧客を獲得し経営を安定化させた。

2017年10月に社会保険労務士法人アンブレラに組織変更。現在、毎年、助成金申請の取扱い件数は年間のべ1,000社を超え、助成金申請代行では都内トップクラスの実績を誇る。 助成金ビジネス習得講座は、2015年3月から開講し、500名を超える社労士が受講している。毎年4月と10月の年2回開催されます。

講師の主な著書

  • 社労士のための顧客獲得マニュアル
  • 6訂版 5年で年収1億円を達成した社労士が助成金で顧客をどんどん増やす方法を教えます
  • 不支給・不正受給を防ぐ! 社労士のための 助成金申請リスクヘッジマニュアル
  • 開業社会保険労務士専門誌 SR 第79号 2025年 09 月号
  • ビジネスガイド 2025年 07月号